دکتر پرویز درگی

9 سال پیش

بسته بندی

بسته بندی آنقدر در بازاریابی و فروش مهم شد که بعضی از آن به عنوان P پنجم نام برده و بسته بندی را از زیرمجموعه محصول جدا کردند و در کنار 4P قرار دادند. در خیلی از موارد این بسته بندی است که سبب فروش محصول می شود. البته داشتن تناسب استراتژیک هیچ گاه نباید فراموش شود از جمله تناسب نوع، جنس و سایر ویژگی های بسته بندی با م...

9 سال پیش

سلسله درس های بازاریابی (14) / چرا آمیزه بازاریابی؟

وقتی از آمیزه بازاریابی صحبت می کنیم نخستین رکن آن که به نظـرم هسـته آمـیزه بازاریابی اسـت و نقش آرد را در خمـیر بازی می کند و مابقی اجزا به آن اضافه می شوند، محصول است. همه انسان ها و همه سازمان ها عرضه کننده محصول هسـتند، حال می خواهد کالا، خدمت یا توام باشد. البته همه ما می دانیم فروش خدمت بسیار دشوارتر از فروش کالا...

9 سال پیش

سلسله درس های بازاریابی و فروش (13) / چرا آمیزه بازاریابی؟

فلسفه و استراتژی بازاریابی و فروش زمانی ارزشمندی خود را نشان خواهند داد که توسط یک آمیزه بازاریابی خوب به شایستگی پیاده سازی شوند. منظور از آمیزه، آمیخته، ترکیب، مخلوط، ابزار یا تاکتیک در بازاریابی یک مجموعه شکل گرفته از ممزوج شدن تعدادی از عوامل است. برای مثال شما یک خمیر را در نظر بگیرید، این خمیر یک کلیت واحدی از تر...

9 سال پیش

سلسله درس های بازاریابی و فروش (12) / استراتژی بازاریابی

با توجه به تعاریفی که از استراتژی و بازاریابی در شماره های گذشته ارائه شد درک من از استراتژی بازاریابی و فروش مجموعه تصمیمات و اقداماتی است که باید انجام بدهیم (و البته پرهیز از آنهایی که نباید انجام بدهیم) برای اینکه در فضای رقابتی جوانمردانه روز به روز به مشتریان بالفعل و بالقوه و نو مشتریان بیشتر نزدیک شویم تا آنها...

9 سال پیش

سلسله درس های بازاریابی و فروش (11) / اهمیت شناسایی

یکی از کلمات اساسی مطرح در نظام بازاریابی شناسایی است. دقت کنید هر تصمیم درست برای اینکه با خطای تصمیم گیری کمتری برخوردار باشد نیاز به اطلاعات دقیق و بهنگام دارد و این میسر نمی شود مگر اینکه فاز شناخت و فعالیت های شناسایی به خوبی رعایت شده باشد. اگر بدون اطلاعات کافی یا براساس اطلاعات نامناسب تصمیم بگیریم تا ثریا می ر...

9 سال پیش

سلسله درس های بازاریابی و فروش (10)

یکی از سوال های مهمی که همواره در موضوع بازاریابی و فروش مطرح می شود این است که ارزش چیـست؟ ارزش به زبان ساده مطـلوبیت نهایی است که نصیـب مشـتری می شود. ارزش مقایسه بین هزینه هایی است که مشتری می پردازد در مقابل فایده هایی که دریافت می کند. به عبارتی مشتری می گوید چی دادم؟ چی گرفتم؟ و در نهایت چی برای من ماند؟ ه...

9 سال پیش

سلسله درس های بازاریابی و فروش (9)

در این بخش می خواهم تعریف متفاوتی از صنعت و بازار را با هم مرور کنیم. معمولا وقتی از دانشجـویان و مدیران می خواهم تعریف شان را از صنعت بگویند بیشتر به صنعت و ساختن و تولید اشاره می کنند و در پس تعریف شان آچار و پیچ گوشتی و دستگاه نهفته است، اما امروز منظور ما از صنعت عبارت است از مجموعه بنگاه های اقتصادی که در یک بازار...

9 سال پیش

سلسله درس های بازاریابی و فروش (8)

در ادامه تشریح تعریف علم و هنر بازاریابی و فروش به مبحث سودآوری می رسیم. یادآور می شوم تمام بنگاه های اقتصادی دنیا (حال یک شرکت بزرگ باشد یا یک مغازه کوچک) با سه هدف اساسی به وجود می آیند که عبارتند از اصل بقا، اصل رشد و اصل سود. در اساسنامه شرکت ها دقت کنید به صورت اتوماتیک بنیانگذاران در مقابل مدت فعالیت می نویسند ن...

9 سال پیش

سلسه درس های بازاریابی و فروش(7)

هدف بازاریابی و فروش کسب خشنودی مشتریان درون سازمانی و برون سازمانی است. خشنودی، فوق رضایت است و زمانی حاصل می شود که مشتری مشعوف شود و با نتایج و رفتاری از سوی سازمان شما مواجه شود که بسیار فراتر از انتظارش باشد. دقت کنید فرد قبل از اینکه با سازمان شما ارتباط برقرار سازد یا از مغازه شما محصولی را خرید کند یکسری تصورا...

9 سال پیش

سلسله درس های بازاریابی و فروش از معلم بازاریابی (6)

با توجه به مطالبی که تاکنون مطرح کردم به این نتیجه می رسیم که بازاریابی یک علم بهره بردار است یعنی از دستاورد های سایر علوم استفاده می کند و به کمک سایر علوم به حوزه های جدیدی تحت عنوان علوم بین رشته ای می رسد و هدف تمام اینها این است که بتواند در راستای تسهیل سازی برای مخاطبان هدف و خدمت بیشتر به آنها و همچنین رشد و ا...

9 سال پیش

سلسله درس های بازاریابی و فروش (5)

دنیای کسب وکار به طرز عجیبی متاثر از رشته های بین رشته ای است. تقریبا بر تمامی اهل علم ثابت شده است که هیچ یک از رشته های علمی به تنهایی نمی توانند مسائل بشر را حل کنند. به همین جهت از تعامل بین رشته های مختلف رشته های جدیدی تحت عنوان رشته های بین رشته ای شکل گرفت. چند سال قبل، از تعامل بین مهندسی مکانیک و پزشکی...

9 سال پیش

سلسله درس های بازاریابی و فروش / از معلم بازاریابی (4)

اگر بخواهم از سال 1363 که به عنوان ویزیتور به صورت حرفه ای وارد دنیای کاروکسب شدم تاکنون یک کلمه را به عنوان عصاره یادگیری هایم از دانشگاه های علوم و دانشگاه بازار به عنوان شاه کلمه ذکر کنم به «جامعیت نگری» اشاره می کنم. عصاره بحث ارزشمند «پیتر فیسک» این است که چهار فرمان را جدی بگیرید. 1- نگرش از بیرون به درون ر...

9 سال پیش

سلسله درس های بازاریابی و فروش / از معلم بازاریابی (3)

هفته گذشته در این ستون برای تان از جامعیت نگری صحبت کردم، اجازه بدهید اندکی به عقب برگردیم و ببینیم آیا برای موفقیت شرکت ها رازی وجود دارد؟ سال ها پیش «ادوارد دمینگ» برای موفقیت شرکت ها بحث کیفیت را مطرح کرد و «نهضت کیفیت» شکل گرفت. پس از مدتی «پینجوت» موضوع کارآفرینی را پیش کشید، م...

9 سال پیش

سلسله درس های بازاریابی و فروش از معلم بازاریابی (2)

در جلسه قبل به تعریف استراتژی رسیدیم و مدل«S-O-S» را معرفی کردم. «مایکل پورتر» که به نظر من از بزرگ ترین اساتید دانای اهل حرف کاربردی زدن است برای پیاده سازی تعریف اینکه استراتژی یعنی بدانیم چه کارهایی را باید انجام دهیم و چه کارهایی را نباید انجام دهیم، سه فرمان را معرفی می کند: فرمان اول: رفتار منحصربه فرد داشته با...

9 سال پیش

سلسله درس های بازاریابی و فروش از معلم بازاریابی(1)

در بازار به شدت پیشرونده رقابت که با ویژگی هایی چون عدم قطعیت (تغییرات زیاد) و پیچیدگی روزافزون همراه است، نیاز است که مدیران ارشد بنگاه های اقتصادی برای بقا، رشد و سودآوری سازمان شان در سه دسته از علوم، سوادشان را بیشتر کنند که یکی از آنها مهارت فنی است. من در این زمینه برای شرکت های ایرانی نگرانی ندارم چه بسا عده ای...

آخرین مطالب

قیمت دلار و یورو بانکی / ۹ اسفد ۱۴۰۴ قیمت طلا و سکه قبل از شروع معاملات امروز شنبه ۹ اسفند ۱۴۰۴ در کلان شهرهای ایران، فضای کارتو با بالاترین امکانات پیدا کن شماره 2890 روزنامه فرصت امروز تلاش های داخلی متا برای طراحی تراشه اختصاصی با مانع روبه رو شد پشت پرده يک تغيير بزرگ در بنزين اقتصاد خانواده در تله اسفند ترس های هوش مصنوعی دوباره به وال استریت برگشت؛ بازارها نگران یک شوک اقتصادی هستند واردات خودرو، وعده اي که به ديوارهاي داخلي خورد ریسک جنگ عقب نشست، ریسک عرضه ماند: نفت در آستانه تصمیم وین و اوپک پلاس طلا و بازی بزرگ نرخ بهره و جنگ: کدام عامل تا ۲۰۲۶ دست بالا را دارد؟ بلاک به دلیل بهره وری ناشی از هوش مصنوعی حدود 4000 نفر از کارکنانش را اخراج کرد بورس هفته گذشته روي موج ترس و اميد نتفلیکس از پیشنهاد خرید وارنر برادرز کنار کشید و راه را برای تصاحب پارامونت باز کرد قیمت طلا و سکه امروز جمعه ۸ اسفند ۱۴۰۴ زلزله در تلویزیون محلی آمریکا؛ اخراج چهره های محبوب و هشدار درباره غول رسانه ای قیمت دلار امروز بدون روند مشخص قیمت طلا امروز در محدوده جدید نوسان کرد سیاست وارد اتاق هیات مدیره شد؛ ساراندوس به کاخ سفید می رود و معامله وارنر داغ تر می شود قیمت روز خودرو در فاز عقب نشینی

پیشنهاد سردبیر

	بازاریابی و فروش چیست؟ راهنمای کامل ارتباط بازاریابی با افزایش فروش
	سرنوشت تبلیغات PPC در پایان عصر کلیک
	ترکیب بازاریابی ویدئویی و شبکه های اجتماعی
	هوش مصنوعی در کسب و کارهای کوچک
	داستان سرایی، قدرتمندترین مهارت یک کارآفرین!